Como despertar a atenção da plateia

Por Paulo R. Käfer*

Você quer conduzir um treinamento efetivo, realizar uma apresentação bem sucedida de vendas, ministrar uma palestra memorável ou até mesmo fazer um discurso inspirador na sua empresa? E certamente quer encantar as pessoas e ser bem avaliado, certo? Pois é… Mas para isso você precisará despertar a atenção da plateia.

E esse é um dos maiores desafios de qualquer ser humano que falará para um público ávido por conhecimento aplicável e farto de informações desnecessárias.

De qualquer forma existem muitas maneiras de despertar a atenção da plateia. Eu selecionei três formas simples e eficazes de “fisgar” a atenção e deixar a audiência encantada.

Vamos a elas:

Priorize conteúdo relevante

De que adianta sobrecarregar as pessoas com excesso de informações fragmentadas e desconectadas?

Procure selecionar, filtrar e organizar as informações que são realmente úteis, significativas, interessantes e impactantes para a sua plateia. É evidente que dá um pouco de trabalho, mas vale a pena.

Em geral, as pessoas querem dicas valiosas que possam ser aplicadas na prática. Não faz muito sentido transmitir conhecimentos sem uma forte conexão com a realidade dos participantes, principalmente no mundo dos negócios onde aprendizagem, alto desempenho e inovação são fatores-chave do sucesso empresarial.

Portanto, um curso de excelência vai muito além da exposição de um tema. Ele precisa ajudar as pessoas a resolverem problemas. O seu treinamento oferece que tipo de solução?

Além disso, ideias abstratas sem uma correlação com o cotidiano das pessoas, tendem a ser rejeitadas. E a atenção é desviada para o celular, para o teto e sabe-se lá para onde…

Evite firulas… Priorize o que fará a diferença na vida dos participantes. Por isso, é imprescindível entender as necessidades deles e conhecer o perfil do seu público.

Promova reflexões

Um curso empresarial que não promove reflexões profundas, talvez não seja muito efetivo. Acredito que a reflexão é um dos pilares da aprendizagem. E uma maneira de levar nossos treinandos a refletir, é lhes fazendo perguntas inteligentes e relacionadas ao tema em questão.

O fabuloso poeta gaúcho, Mário Quintana tinha razão: “a resposta certa, não importa nada: o essencial é que as perguntas estejam certas”.

Um treinamento sem perguntas poderosas é o mesmo que uma escada sem degraus. E fazer perguntas instigantes é uma das melhores maneiras de despertar a atenção das pessoas e impulsionar a transformação.

Perguntas movem o mundo. Tiram a gente da zona de conforto. Confrontam nossas crenças limitantes. Perguntas inteligentes são convites para uma viagem de descoberta. Essencialmente de autodescoberta.  Quando você faz uma pergunta em uma apresentação corporativa, você tira o foco de si mesmo e deixa a plateia em evidência. E o melhor de tudo: gera interação, reflexão profunda e consequentemente, aprendizado.

Uma pergunta bem formulada tem o poder de dirigir o foco, captar a atenção e engajar o público porque eles estão pensando sobre o tema, refletindo e tendo insights. E perguntas “desconcertantes” são ótimas para despertar para novas possibilidades. Uma das métricas para saber se a pergunta foi boa nesse sentido é se a pessoa tem uma reação mais ou menos assim:

– Caramba! Eu nunca tinha pensado sobre isso…

E lembre-se: durante o planejamento da sua apresentação, elabore perguntas interessantes que estejam de acordo com o seu assunto. Não adianta perguntar por perguntar. As perguntas também precisam ser relevantes.

Inspire com seu entusiasmo

Há mais de 10 anos trabalhando com treinamentos empresariais, chego a uma conclusão: o entusiasmo é disparado, o mais importante elemento quando queremos despertar a atenção em uma plateia. Eu insisto: sem entusiasmo, não “rola”. É melhor ficar em casa!

Nas palavras do maravilhoso líder, Nelson Mandela: “qualquer pessoa pode elevar-se acima das circunstâncias e alcançar sucesso, caso se dedique e tenha entusiasmo pelo que faz”.

Então imagine os discursos dos grandes oradores… Sem entusiasmo, essas falas cairiam no esquecimento, antes mesmo do próprio discurso chegar ao fim.

O entusiasmo do Treinador Empresarial energiza uma plateia, convence, emociona, move as pessoas e as inspira a ação. Quando você fala com entusiasmo, seu tom de voz muda, seus gestos ficam mais convincentes e você amplia sua autoconfiança. E sem sombra de dúvida, sua presença de palco fica muito mais impactante.

Procure escolher assuntos e temas pelos quais você acredita e desperta seu entusiasmo. Jamais tente “vender” uma ideia, que você mesmo não tenha “comprado”. E somente teremos entusiasmo se acreditarmos profundamente em nossas ideias.

Eu por exemplo, acredito que é possível mudar e melhorar o mundo com treinamentos empresariais. Pode soar utópico, mas é justamente essa ideia que me inspira a dar o meu melhor e faz minha performance aumentar. E quando estou diante de um grupo de pessoas interessadas em aprender novos métodos e focadas no autodesenvolvimento, minha alma fica radiante e impregnada de entusiasmo, pois compreendo que essa é uma bela oportunidade de contribuição.

Reflita… O que empolga você? O que impulsiona você? O que deixa você absolutamente energizado?

Resumindo: para ser útil às pessoas, seja relevante. Para gerar reflexão, faça perguntas poderosas e para inspirar, fale com entusiasmo.

Sucesso em suas apresentações, grande abraço, paz na mente e até o próximo texto.

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